Pakaian dalam adalah salah satu daripada beberapa kategori runcit yang telah menyaksikan perubahan ketara mengikut peredaran masa. Pandemik mempercepatkan trend pemakaian keselesaan yang sudah meluas, membawa siluet cawan lembut, coli sukan dan seluar pendek yang sesuai dengan santai ke hadapan. Peruncit juga perlu memikirkan tentang kemampanan dan kepelbagaian, serta harga yang fleksibel untuk kekal dalam permainan dalam pasaran dinamik ini.
Temui ancaman dan peluang pasaran semasa untuk memacu pertumbuhan dalam runcit pakaian dalam.
Sorotan utama dalam industri pakaian dalam
Pakaian dalam menyumbang 4% daripada semua pakaian wanita yang dijual dalam talian di Amerika Syarikat dan United Kingdom digabungkan. Walaupun ini mungkin kelihatan tidak penting, penyelidikan terkini menunjukkan bahawa permintaan untuk saiz dan bahagian pasaran pakaian dalam global adalah sekitar $43 bilion pada 2020 dan dianggarkan mencecah kira-kira $84 bilion menjelang akhir 2028.
Antara pemain global terbesar dalam industri pakaian dalam ialah Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities dan Calvin Klein
Pasaran pakaian dalam global mengikut jenis
●Brassie
●Knickers
●Shapewear
●Lain-lain (pengkhususan: pakaian santai, kehamilan, olahraga, dsb.)
Pasaran pakaian dalam global mengikut saluran pengedaran
●Kedai-kedai khas
●Kedai berbilang jenama
●Dalam talian
Trend dalam eCommerce
Semasa pandemik, terdapat peningkatan ketara dalam permintaan untuk pakaian keselesaan bekerja dari rumah dan produk tanpa rasa (lancar) yang tersedia melalui e-Dagang.
Terdapat juga perubahan dalam tabiat pembelian pelanggan. Disebabkan wabak itu, ramai wanita beralih kepada membeli-belah dalam talian untuk pakaian dalam mereka, di mana mereka boleh menemui pelbagai pilihan gaya. Kelebihan alternatif ini ialah mereka mempunyai lebih privasi.
Selain itu, keinginan untuk berasa lebih selesa tentang imej badan di pantai telah menyebabkan pakaian renang berpinggang tinggi semakin popular.
Bagi arah aliran sosial, keperluan yang semakin meningkat untuk menyerlahkan ciri semula jadi badan akan meningkatkan jejak pasaran pakaian dalam global, dan pemain pasaran perlu inklusif mengenai jenis badan.
Perubahan gaya hidup pengguna yang digandingkan dengan peningkatan pendapatan boleh guna berkemungkinan besar akan mendorong segmen pakaian dalam mewah. Perkhidmatan pakaian dalam premium termasuk:
●Nasihat / servis / pembungkusan pakar
●Reka bentuk berkualiti tinggi, bahan
●Imej jenama yang kukuh
●Pangkalan pelanggan yang disasarkan
Pasaran pakaian dalam: perkara yang perlu diingat
Ramai pengguna cuba menzahirkan personaliti mereka melalui pakaian, justeru, imej jenama bukan sahaja harus menyerupai identiti jenama tetapi juga menyokong imej diri pengguna. Biasanya, pengguna membeli di kedai atau membeli daripada jenama yang menyokong imej diri mereka.
Bagi wanita, adalah sama penting bahawa orang penting mereka menyukai karya yang diberikan. Walau bagaimanapun, memastikan keselesaan dan rasa kebebasan adalah faktor yang paling penting.
Penyelidikan menunjukkan bahawa khalayak yang lebih muda adalah kurang setia jenama dan pengguna yang lebih impulsif dan terdorong harga. Sebaliknya, pelanggan pertengahan umur menjadi setia apabila mereka menemui jenama yang mereka suka. Ini bermakna pembeli muda boleh ditukar menjadi pelanggan setia apabila usia mereka meningkat. Persoalannya ialah—umur berapakah titik perubahan purata? Untuk jenama mewah, kumpulan umur harus ditentukan dan bekerja dengan lebih intensif untuk menukar mereka menjadi pelanggan jangka panjang yang setia.
ugutan
Pertumbuhan berterusan segmen pakaian intim dijana oleh wanita yang membeli lebih banyak coli dan pakaian dalam daripada apa yang mereka perlukan berdasarkan jangka hayat produk. Walau bagaimanapun, jika pelanggan beralih kepada gaya hidup minimalis, jualan akan terjejas teruk.
Di samping itu, trend berikut perlu dipertimbangkan:
●Jenama perlu berhati-hati dengan imej badan yang ditunjukkan dalam bahan pemasaran, kerana masyarakat menjadi lebih menuntut dan sensitif
Peluang
Wanita dengan bentuk yang lebih lentik dan wanita senior adalah pengguna berharga yang patut diberi perhatian khusus. Mereka kebanyakannya setia kepada jenama, jadi syarikat perlu menjadikan mereka pengguna yang komited dengan menyediakan program kesetiaan, bahan komunikasi pemasaran terperinci dan kehadiran kakitangan jualan yang berpengalaman.
Kehadiran influencer perlu diambil kira juga. Jika khalayak sasaran dipilih dengan bijak, siaran media sosial oleh influencer boleh menarik minat bakal pelanggan, membantu mereka mengenali koleksi jenama tertentu dan menggalakkan mereka melawat kedai.
Masa siaran: Jan-03-2023